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周航:未来十年的创业选择

发布时间:2020-06-01  来源:  作者:木木

达观是一种平衡的态度。一方面,我们的确要做一种前所未有的选择,那就是一定要为最坏的局面做准备,特别是对创业来说。同时,要在“危”中努力看到“机”。

文/周航(顺为资本合伙人)

10年前我们那一拨创业者,都是仰望美国、硅谷的追随者,那个时候很多业务都是从Copy to China开始的。我算是当时那个时代很少数不是Copy to China的创业者。

我们发展得很快,体量也很大,开始觉得不管是业务规模,还是公司的估值、融资额、影响力,能快速追上美国,跟他们平起平坐。到了后来,我们内心不自觉有一种骄傲感、领先感,甚至有了自己所谓的新四大发明,新四大发明中除了高铁,全都和我们这10年的创业有关,比如共享单车、电商、移动支付,我们觉得已傲视全球了。

当我们开始出海,把模式复制到东南亚、印度、印尼,感觉已经是世界上最领先的。我们的心态在10年时间中发生了这么快速的变化。

那个时候,每年到纳斯达克上市几家公司就觉得已经很牛了。到今天为止,排队准备去美国上市的还有五六十家公司。这在过去简直是不可想象。

过去,我们认为一个创业公司IPO了,就像迎娶白富美一样,走上了人生巅峰。实际上,到了今天,很多公司上市了,不是从此走上人生巅峰,甚至更悲惨。特别是去年和今年,上市的港美股可能有不到二百家,但大量公司的价值比一级市场低。

我们也出现了批量性制造所谓的独角兽公司,过去叫独角兽是因为凤毛麟角,现在却是一批一批的了,然而这些公司估值却在下降,融新的资金非常困难。

所以,我们不得不承认一个现实,不管是已经上市的公司,还是没有上市的公司,身上都沾满了泡沫。

用达观态度看待危与机

我作为亲历者,从2010年移动互联网那一波开始,非常快速地蓬勃向上,整个国家的宏观也是如此。到了最近,大家隐隐约约感受到一种拐点,好像氛围不一样了,是不是业务的成长性没那么好了,融资没那么顺利了,估值好像也不怎么样了。

我们心中有一点感受,但是又不愿意接受,这到底是一个短暂的调整,还是说时代真的变了?我个人更倾向于可能这不是一次短暂的调整,不是说有了5G、IoT、AI等新概念以后,我们就迅速会迎来一个比移动互联网更大的新周期。从宏观上来讲,有的人说叫不确定,有的人说叫低速,我更愿意用一种更残酷的表达:这可能是一个衰退的周期。

这意味着在未来的10年,我们再想创业的话,可能就是一种新命题。如何在衰退的周期里去创业?这个问题有很多争议,有一些悲观的说融资不好融了,宏观经济也下滑了等等,也有很多创业者、投资界的人士本能性地选择了乐观,他们说一个创业者怎么可以不乐观呢?

我们在悲观和乐观中争论,似乎也没有一个终局和答案,是不是有可能可以选择一个乐观、悲观争论之外的,一个新的态度:达观。

听起来很玄,达观是既不要盲目地选择乐观、侥幸,对未来的假设、选择都是基于一种乐观的态度来做判断,当然也不要悲观,不要什么都不做。

我觉得更应该是一种平衡的态度。一方面,我们的确要做一种前所未有的选择,那就是一定要为最坏的局面做准备。特别是对创业来说,比如融资真的没有那么好融,还要继续像过去的节奏一样烧钱再烧钱吗?

还是说只要业务还在快速的增长,我们的成本不需要调整,管理还可以继续那么粗放。我们是不是要为那些最坏的局面做好准备?

同时,要在“危”中努力看到“机”。大家总说融资不容易,但资本只是资源的一种,还有其他很多资源。衰退的周期反而很多资源都会过剩出来,我们要看到衰退时期的新资源、新机会、新模式。

比如,房租是不是可以给我们便宜?人的成本是不是回归正常?别人都投不起广告了,可能广告就会大量地便宜下来,甚至他们会免费赠送给未来可能成长起来的幸运儿。

巨头们过去做了很多战略投资,从去年的投资数据,可以看到巨头们对战略投资的看法和整个策略发生了根本性变化。

很多战略协同性没有那么强的项目,甚至不投了;过去投的公司,如果没有战略协同性他们有可能会卖掉或者并掉。

我们应该努力看到,在这种衰退周期里面很多存量的资源以及巨头们新的选择,这些都可能是整合新资源的机会。

忘却成功向失败学习

我们应该忘掉那些仰望的成功、追逐的神话,忘掉梦想中的巅峰时刻。忘却,会让我们拥有更大的自由,这的确是我们这一代想创业、正在创业路上的人最大的优势,很多成功人的问题是,成功让他们有了更多的自信,他们就总想复制自己的成功,有了自己的路径依赖,老想守护自己的边界。

当他们拥有了一切,貌似很强大,实际上这些拥有的东西也就成为了障碍,他们没有办法或者不愿意相信和自身方法论不一样的新思考,他们不愿意踏入他们不熟悉的新的陌生的领域,他们不愿意尝试未曾成功过的方法。所以忘却,才能更好地前行。

如果真的想学习,不要向成功学习,而要向失败学习,尤其是向自己的失败学习。

学完后,我们会更加尊重规律,对未来的创业之路不心存侥幸、妄念,而是更加地顺势而为。

那么下一个10年的创业,应该如何开始呢?我们和极客公园一起创办了一个全新的项目——创始人工作坊,这不是一个商学院,也不是创业课程,更不是什么企业大学,主要针对那些真正有创业的真实想法的,但是还没有真正开始创业的准创业者,帮助他们一起做实战的推演。我们希望能够在过程中加速准创业者的成长,在过程当中发现未来的企业家。

我在这两年的投资过程中,一直在想,如果当年创业的我,遇到今天投资的我该有多好。

当年创业的我犯了很多错误,这其中不仅仅是自己的能力问题,如果我能够跟一个真实的人暴露我自己真实的弱点、困惑,能够有一个人真正地陪伴我成长,会是什么样?每个人在一个事情中间的时候,总是会有证明自己是对的心态。我非常希望有一个理性的、外部的人,他跟我站在同一个利益的立场,但是跟我以不同的视角对话,如果有这么一个伙伴,我一定会少犯很多错误,或者犯错后很快走出来,创业的过程可能就会走得更好。

后来,我们就试图搞出一个全新的模式,组织了几十位创业者,他们带着自己的创业合伙人,一起打磨、探讨,不断地调整自己的创业项目。

建立与创始人的关系

大家都在谈投资就是投人,问题来了,到底怎么识别、发现、判断一个人呢?像我们现在聊项目,无非就是带着创业的想法或者产品,到一个投资机构聊一聊,再聊几次就差不多能做出一个判断。但是这种短暂的点状接触,实际上对人是很难有真正的判断的。因为偶尔的那一面印象非常主观,甚至偏差值非常大。

还有一点很重要,虽然很多时候有了投资关系,成为了创业者的股东,但是和创业者本身没有建立信赖的关系,没有成为真正可以陪伴的伙伴,他有什么话可以跟你说,你有什么话可以跟他说?这种关系需要一个过程来建立。我觉得对人的认识,跟人关系的建立都需要一个过程,我们需要一个彼此陪伴的过程来发现真正的创业者。

目前,通过两期的打样,我们初步建立了一种新的模式,每一期免费申请、招募20位创业者,8?10个项目,而且我们特别主张创业者和联合创始人一起来,我们共同用3个月的时间,经过8个模块的实战,7个全天陪伴、1次真实路演,最终如果我们决定选择陪伴他,会马上帮助他开启一段真正的创业路。

这就是我们目前做的事情,也是我个人对未来10年的期望,希望我们上一个十年的经验、教训、几十年以来对创业形成新的认知,能够通过资本的方式带到下一个10年,能够帮助寒冬时期、衰退周期中真正想创业的创业者们走得更好,开启一段更有价值,并更值得用生命陪伴的下一个10年的创业。

*本文首发于《经理人》杂志2020年05月刊




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